Bâtir une entreprise de coaching florissante
par Henriette Moncion
Dans le cadre de la dernière conférence ICF tenue à Montréal, Leni Chauvin, une coach canadienne de Vancouver, a présenté un atelier intitulé : « Insider Secrets to a Full Coaching Practice ».
Je vous présente sa recette gagnante :
Adopter les deux stratégies suivantes :
- Examiner ce que tout le monde fait et faire quelque chose de différent
- Penser souris plutôt qu’éléphant
Pour alimenter sa clientèle, inverser l’entonnoir classique et faire entrer dans le tuyau les trois tactiques suivantes :
- Parler aux bonnes personnes
- Évoluer dans les cercles d’influence dignes de confiance
- Miser sur les références
Les 7 étapes à franchir, une garantie de succès :
- S’informer, identifier sa niche et la nommer
- Prendre en main sa réussite
- S’associer avec les gens qui partagent les mêmes intérêts que soi et surtout ne pas faire cavalier seul
- Fréquenter les mêmes cercles que ses clients ; faire partie de leur monde pour le plaisir d’abord, ensuite pour les sous. Il faut être visible
- Organiser son réseau de connaissances de manière à retrouver facilement et rapidement les renseignements souhaités
- Se mettre en évidence afin d’accroître ses références
- Se tenir au courant de tout ce qui se passe dans son secteur d’expertise
Bref, le mot magique est egatuaeser. À vous de le trouver.
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