Les débuts d’un coach…
par Alain THÉRIAULT
Phase 1 : La désillusion
Tout le monde coache…
Bien sûr, ils ne sont pas « coach accrédité », mais pour l’instant, cette accréditation a bien peu de valeur aux yeux des clients potentiels. J’ai même été jusqu’à faire la leçon à des gens d’Emploi-Québec pour leur méconnaissance des formations de coaching.
Le coaching se vend mal…
À ma grande surprise, l’offre de coaching et de séminaires s’offrant aux coachs en mal de clientèle me sidère! La difficulté à vendre le coaching semble un mal bien répandu, mais un créneau particulièrement lucratif.
Le coaching gratuit ? Pas pour moi en tout cas…
Avec un assez bon réseau de contacts relié au démarrage d’entreprise, mon réseau de contacts MBA, mon réseau de contacts dans le milieu universitaire, mon réseau Peak Potentials et celui relié à mon dernier emploi, je me suis dis que, avec un minimum d’efforts, je serais en mesure de m’assurer d’un revenu décent, le temps de me bâtir une réputation de coach. Alors, fin janvier, j’envoie un message à mes réseaux. Pour me pratiquer, j’offre 2 séances de coaching. Je coache beaucoup, dans les deux langues, sur l’ensemble du continent nord-américain. Comme je n’arrive pas à convertir mes clients, je me tourne vers le web pour trouver de l’aide. J’engraisse la caisse de David Wood pour en savoir plus sur l’art de recruter de la clientèle sur le WEB; puis celle de Christian Mickelsen sur le recrutement suite à des séances gratuites; enfin, je tombe sur Andrea J Lee qui, dans une approche très coach (voici ce que vous n’avez pas envie de savoir, de lire, de voir etc.), me redonne un peu d’espoir avec son Multiple Streams of Coaching Income. Le secret financier n’est pas dans le one-to-one, semble t-il. Malgré tout ça, ma première « vraie » cliente est recrutée lors d’une soirée un peu mondaine de croissance personnelle.
Phase 2 : La réalité
Il y a de bons coachs sans diplôme
Pendant les activités de la FICQ, je rencontre des gens compétents sans l’ombre d’une reconnaissance de coach (ICF, WABC, etc.), les bons coachs ne sont pas tous certifiés…Ça se complique. Je questionne un peu les coachs sans certification, les conseils contradictoires compliquent les choses encore plus.
C’est en coachant ou… en se faisant coacher qu’on devient coach…
Le coach mentor de l’école de formation me redonne espoir. Dans les rencontres qui ont suivi, mes clients ont eu droit à un coach beaucoup plus efficace. Cette confiance s’est reflétée dans ma capacité de recrutement.
Le coaching pas gratuit…
Au début de l’été, je me donne à fond de train sur les relations publiques. Je prépare une série de rencontres avec des gens influents qui peuvent m’aider à avancer. Puis je découvre la force du WEB 2.0. Me voici donc actif dans la blogosphère, multipliant les propositions d’articles et de présentations. Et le vent a tourné! Des clients payants, issus des blogues, des entrevues, des conférences, des offres de partenariat et beaucoup de demandes d’information. La suite s’annonce très prometteuse.
Alain Thériault B.Ed., M.B.A. Conférencier, formateur, coach
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